新的一年，新的开始，很多人会进入一个全新的行业，然而当我们遇到这样的行业新人的时候，我们应该怎样的去面对他们呢？

今天上午，旺旺响起来了，接待是一个湖南的客户，她需要我们电磁流量计，习惯性的先问清楚她的公司名称和公司的主营业务是什么，听客户一讲，他们主要是做化工的，对于这样单位，用到我们宏业永泰流量计的机会还是蛮多的，所以也就叫客户把她要的参数发过来，然后我跟他报价过去；虽然这家公司已经做了很久的化工业务，但对于这个采购来说是新手，当我让她发工况条件和参数过来的时候，她完全不明白，因为是新手，它不懂得这个流量计的价格是怎么一个计算，还有参数对于选型来说很重要，本来做采购这一行业，对于这个基本的知识，入职的时候，所在的公司必须给员工培训，让员工了解清楚本行业的相关知识，然而目前的很多公司都没有进行岗前的培训，所以对于产品信息都非常的陌生。           当面对这样的一个采购的时候，我们是否可以随便的忽悠客户，随便的给他们报价，答案肯定是不行，我们要想跟他们做长久的生意，我们必须要让他们学习我们行业的知识，虽然刚刚开始的时候很烦，但我们必须耐心去跟客户讲解，比如：我的这客户，他只知道要买流量计，那么我们首先让他知道，流量计是根据介质的不同，选型不同，所以流量计分好多种，从ＤＮ15-ＤＮ3000,每一个口径规格都有不同的，所以每个规格的价格都不相同等等，这些跟客户分享之后，他还是有些不明白，我只能让她来电详细讲解！最后客户非常满意的和我们达成了订单，客户很高兴，我们自己成单必然也是高兴的。

面对新的采购，我们更加虽然耐心去帮助他们，让他们与我们一起成长！